„290 € pro Schnitt: Locken haben mein Business verändert“

Juliane Krammer im Gespräch mit Locken-Expertin Mona Haase

Warum setzt du auf Spezialisierung?
MH: Das hat sich so ergeben. Ich habe mich selbstständig gemacht, war Stuhlmieterin und fragte mich, wie mich die Kunden am besten finden können, denn ich war auch neu in München. Ein Freund hat mich immer wieder gefragt, was denn meine Nische sei. Er nervte mich regelrecht damit. Aber ich wollte doch alles machen. Dann kam die Frage, was ich besonders kann und andere nicht so.

… und das waren Locken?
MH: Ja! Für Locken muss man einiges berücksichtigen: Es braucht mehr Zeit, man muss gut beraten, genauso sind die richtigen Produkte und das Styling essenziell. Als ich meinen Locken-Fokus auf Instagram öffentlich machte, wurde mir von heute auf morgen wirklich die Bude eingerannt. Ich konnte mich vor Kunden nicht mehr retten. Dann war mir klar: Ich habe ins Schwarze getroffen. 

Woher kam plötzlich dieser massive Bedarf an Locken-ExpertInnen?
MH: Im Lockdown und danach gab es ein Curly-Awakening und damals wurden schon FriseurInnen dafür gesucht und ich hatte das passende Angebot zur Nachfrage.

Jetzt rennen dir Locken-KundInnen die Salontür ein, aber sind die FriseurInnen in unseren Breiten bereit für Locken?
MH: Ich merke, dass hier so einige hinterherhinken. Meine Academy führe ich seit 2 ½ Jahren, es funktionierte anfangs, aber die Nachfrage war noch nicht so groß. Nun ist das Curly-Awakening auch bei den Friseuren eingetreten. Denn auf die Frage „Föhnen wir deine Haare glatt?“ kommt jetzt meist ein „Ich will meine Locken tragen“. Und teilweise haben die Kunden besseres Wissen darüber als viele Friseure.

Wo hakt es beim Thema Locken?
MH: Ich will hier meine Kollegen nicht schlecht machen. Locken wurden jahrelang in der Beautybranche ignoriert, weder in der Ausbildung noch beim Meister werden sie thematisiert. Im Gegenteil: Es wurde einfach weggeglättet und gegen die Struktur gearbeitet – mit Glätteisen oder Lockenstäben. Jetzt wollen die Leute die natürliche Schönheit ihrer Wellen rausholen und da ist ein großes Wissensdefizit.

Wie empowerst du FriseurInnen, dass sie Locken eine Chance geben?
MH: Über Instagram will ich Awareness rund um Locken schaffen. Es ist Zeit, einen Schritt zurückzugehen. Um sich Zeit für die Beratung zu nehmen. Bevor wir zum Waschen gehen oder über den Schnitt reden, muss ich mir ansehen, was ich eigentlich da vor mir habe. Das finde ich sehr wichtig!

Wie hat sich seit der Spezialisierung deine Preisstruktur verändert?
MH: Ich startete bei 85 Euro und verrechne heute 290 Euro für einen Neukundenschnitt. Und ja, ich bin super ausgebucht. Die Nachfrage ist groß. Aus ganz Deutschland kommen die Leute zu mir.

Wie sieht ein 290 Euro Haarschnitt bei Mona Haase aus?
MH: Der meistgebuchte Haarschnitt ist „Locken lang“. Zu Beginn nehme ich mir Zeit, die Locken anzusehen, die KundInnen und ihre Haare kennenzulernen sowie die Bedürfnisse zu erfassen. Der Schnitt erfolgt im Trockenen, denn so kann ich besser auf die Struktur und die Form eingehen. Das Ganze ist ein Full-Service Haarschnitt, mit einer Detox-Haarwäsche und Maske. Ich will das ganze Potenzial der Haare ausschöpfen. Bei Neukunden kommt außerdem noch ein Lockencoaching obendrauf. Ich erkläre alles - vom Waschen über Pflegen bis hin zum Styling und Föhnen – und zeige, wie eine alltagstaugliche Lockenroutine sein kann, damit der Haarschnitt auch nachhaltig ist. Ich will, dass die Frisur nicht nur im Salon gut aussieht, sondern auch zu Hause.

290 Euro für den Erstkundentermin: Wie viel Zeit blockierst du dafür?
MH: 1h 45min

Wie entwickelt man seine eigene Schnitttechnik?
MH: Ich habe es an mir selbst ausprobiert und herausgefunden, dass ich nur im Trockenen sehe, was bei einem Lockenschnitt passiert. Bei Locken ist es super wichtig, auf die äußere Form zu achten. Im nassen Zustand ist das nicht möglich. Trotzdem arbeite ich systematisch, wie bei einem Schnitt mit nassem Haar. In der Regel ist der Ablauf folgender: Schnitt im Trockenen, waschen, pflegen, ausarbeiten und personalisieren. 

Vertragen sich Locken und Farbtechniken?
MH: Ich bin der Meinung, dass Locken und Farbe gut funktionieren können. Man muss dabei aber ganz besonders darauf achten, mit softeren Blondierungen zu arbeiten, denn da können ganz schön schnell die Locken einfach weg sein. Es gilt aber auch darauf zu achten, dass die Farbe nicht zu dunkel wird. Viele glauben, Locken sind robust und stark, aber es ist das Gegenteil: Locken sind Sensibelchen.

Liebäugelst du auch mal, mit anderen Strukturen zu arbeiten?
MH: Ich gehe beim Thema Locken total auf. Die Vielfältigkeit macht mir absolut Spaß, denn jede Locke und jede Kundin ist anders. Aber ich genieße es meine 10% glatthaarigen Kunden zu bedienen. Die langjährigen Stammkunden habe ich wegen meiner Spezialisierung nicht abgegeben.

Danke dir für das spannende Gespräch und alles Gute für die Zukunft!